Why You're a Fit
Not enough detail in the job description to match against your profile. Try viewing the full listing on the company site for more info.
Job Description
Descrição da vaga
A função de Gerente Distrital atuará no mercado de Oncohematologia na região Nordeste e terá como missão melhorar a experiência do paciente por meio da liderança, adequação e implementação da estratégia da marca junto ao time In Field, causando um impacto notável em suas vidas. Irá atuar em um ambiente matricial e será importante trabalhar antecipando-se as mudanças de mercado. Essa pessoa ainda deve estimular e criar uma cultura de desenvolvimento de talentos na companhia, sendo responsável pelo desenvolvimento de sua equipe e pela construção das competências essenciais para o negócio.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Capturar insights do campo para contribuir ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com equipe de marketing, bem como a posterior tradução dessa estratégia para a execução no campo;
- Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia de marca por território, co-criando o plano de território (TP) com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, suportando a execução do mesmo pelos consultores técnicos de vendas;
- Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.;
- Realizar a análise estratégica do desempenho do negócio e da equipe, reportando de forma estruturada a evolução de resultados de seu distrito;
- Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia;
- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas;
- Liderar o negócio em seu distrito, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários;
- Realizar acompanhamento de desempenho e identificar as fortalezas e oportunidades de desenvolvimento de sua equipe, suportando a elaboração e acompanhamento plano de desenvolvimento individual dos consultores.
Qualificações
REQUISITOS:
- Superior Completo e desejável pós-graduação;
- Experiência prévia no mercado de alta complexidade é mandatório;
- Atuação prévia com oncologia e/ou hematologia será considerado um diferencial;
- Experiência sólida liderando times comerciais;
- Residir preferencialmente em Brasília, Salvador ou Recife;
- Inglês – Intermediário será considerado um diferencial;
- Pacote office (Excel e Power point);
- Possuir CNH categoria B – Ativo;
- Disponibilidade para viagens.
CONHECIMENTOS:
- Técnica de vendas;
- Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
- Sistema de Saúde público e privado;
- Farmacoeconomia;
- Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
- Fundamentos de finanças;
- Normas de ética na indústria farmacêutica.
Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.